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最新整理五一節手機活動月方案范文.docx

最新整理五一節 xxx 活動月方案 驚喜五月、精彩移動 —— 移動 xxxx 活動月 20xx 年以來,在中心領導及全體員工的積極努力下,中心一季度不僅順利的完 成了當期的收入任務,同時也達到了中心一季度凈增用戶的預定目標,為 20xx 年開了一個好頭。但市場競爭不進則退,為了保證營銷中心能夠順利完成全年的 收入任務,提高整體市場的占有率,營銷中心準備在五月以 xxxx 為主要活動內 容,開展一次名為“移動 xxxx 活動月”的全方位的促銷活動 一、 活動時間 20xx.4.25——20xx.5.31 二、 市場目標 (一) “以 xxxx 終端”為 5 月移動營銷活動的市場主線,在整個社會范圍內掀 起移動銷售高潮,進而帶動其它產品的熱銷,力爭開創“一點突破,全面開花” 的全新市場局面。 (二)目標銷量 1) xxxx 超值送辦理 3000 臺 ,捆綁機銷售 10000 臺 ; 2) 全球通、神州行套餐:在五月期間完成對全市用戶關于套餐資費的普及工作,力 爭發展用戶數到達 5000 戶 ; 3) “五一”七天力爭達到新增市場占有率 70% 以上; 三、xxxx 方案 新增市場(捆綁機) 基本思路 :采取“低首付+承諾話費”的方式(貼近聯通的 C 網銷售模式),大 力發展新增市場,同時打擊聯通 C 網; Ø 低端機型 : 機型 用戶購機價 最低消費 在網年限 積分扣減 用戶支付總額 購機價 預存話費 摩托羅拉 C201 199 199 0 36 兩年 50 迪比特 2028 279 279 0 36 兩年 50 波導 S1xxxx 249 249 0 42 兩年 50 TCL 5288 249 249 0 42 兩年 50 迪比特 3166 329 329 0 49 兩年 50 諾基亞 2100 279 279 0 49 兩年 50 TCL 施耐德 U3 429 429 0 49 兩年 80 波導 1190 429 429 0 56 兩年 80 迪比特 5766 649 649 0 66 兩年 80 波導 V10 749 749 0 69 兩年 80 夏新 A90 799 799 0 79 兩年 80 摩托羅拉 V290 749 749 0 79 兩年 80 備注: 1. 辦理以上機型的用戶,可以選擇的資費為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾 卡單向版(此資費僅限于周邊市場); 2. 辦理方式詳見《xx 移動營銷市發[20xx]040》號文件; 3. 凡是在 5 月辦理捆綁機的用戶均可免費獲贈兩個月的天氣預報; Ø 中、高端機型 : 基本思路:豐富捆綁機的產品線,采取“熱炒冷賣”的操作方式,僅在中心可控 的渠道上進行限量發售(自有渠道、心連心以及特許經營店)。 機型 市場零售價 用戶購機價 最低消費 在網年限 積分扣減 N6600 4780 2390 商務套餐 兩年 80 LG8390 4250 2125 商務套餐 兩年 80 388C 3880 1940 經典套餐 兩年 80 M720 3640 xxxx0 經典套餐 兩年 80 大唐 3520 xxxx0 經典套餐 兩年 80 N810 3480 xxxx0 經典套餐 兩年 80 X88 3380 1690 經典套餐 兩年 80 V303 3280 1640 經典套餐 兩年 80 T628 3xxxx xxxx0 經典套餐 兩年 80 E108 3080 xxxx0 白領套餐 兩年 80 三星 S208 2880 xxxx0 白領套餐 兩年 80 SL55 2860 xxxx0 白領套餐 兩年 80 T618 2750 xxxx5 白領套餐 兩年 80 飛利浦 639 2650 xxxx5 白領套餐 兩年 80 6108 2590 1295 白領套餐 兩年 80 E365 2560 1280 白領套餐 兩年 80 S508 2480 1240 白領套餐 兩年 80 CL55 2080 1040 無憂套餐 兩年 80 N6610 20xx 995 無憂套餐 兩年 80 索愛 Z208 1900 950 無憂套餐 兩年 80 廈新 A9 xxxx0 940 無憂套餐 兩年 80 備注: 1. 辦理以上機型用戶需同時攜帶身份證和戶口本; 2. 辦理以上機型的資費只能辦理全球通套餐資費,具體檔次用戶可以在規定的套餐 向上選擇,但不能向下選擇; 3. 凡是在 5 月參與該活動用戶,均可獲贈彩包業務一個; 存量市場(xxxx 超值送) 基本思路 :在經過前期近 4 個月的 xxxx 超值送活動,市場已經出現疲態。故此 次 xxxx 超值送活動從三個方面(“加贈彩包業務”、“擴大用戶辦理范圍”、 “增設特價機型”)力爭將該業務重新推向高潮; 具體方案: (一)自有營業廳受理渠道 l 亮點 1 :凡是 5 月辦理 xxxx 超值送的活動用戶,均可額外贈送價值 675 元的彩 包業務一個; l 亮點 2 :擴大用戶辦理范圍,即移動 60 元以上老用戶,以及聯通或電信用戶, 只要提供近兩個月話費發票,由本人攜帶身份證及戶口本(發票上的戶名須和身 份證、戶口本一致)也可享受 3 折購機優惠(但需值班經理處簽字),各種機型 及最低消費的條件見附件;星期一 l 亮點 3 :考慮到部分用戶群對最低消費的門檻,選出 xxxx 超值送中的部分滯銷 機型,按照 xxxx 超值送業務的標準辦理相關業務,但降低其每月承諾話費值; (詳見附件)星期一 (二)營銷中心內部受理方式 為了加快中心 xxxx 超值送業務的受理速度,滿足不同用戶群的不同需求(尤其 是 C 類集團用戶),中心將以集團客戶中心的 xxxx 超值送的操作規范為參考,制 定出相對前臺更為靈活的辦理政策,以滿足用戶需要;(詳見附件) 四、資費產品及業務 (一)基本思路: 所有產品及業務分為兩塊,分別是“存量市

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